Сүлжээний маркетинг - энэ юу вэ: MLM бизнесийн дэлгэрэнгүй тайлбар, мөн чанар + өндөр үнэлгээтэй MLM компаниудын жагсаалт

Send

Сайн уу, "RichPro.ru" онлайн санхүүгийн сэтгүүлийн эрхэм уншигчид! Өнөөдрийн материалын сэдэв бол сүлжээний маркетинг (MLM): энэ нь юу вэ, ОХУ-ын MLM компаниудын аль нь өндөр рейтингтэй байна, сүлжээний бизнес хэрхэн ажилладаг гэх мэт.

Дашрамд хэлэхэд, та аль хэдийн нэг доллар ямар үнэтэй байгааг харсан уу? Валютын ханшийн зөрүүнээс мөнгө хийж эхэлнэ үү!

Эцсийн эцэст олон зууны туршид бараа, үйлчилгээний хуваарилалтын загвар "үйлдвэрлэгч – том бөөний худалдаа. – жижиг бөөний худалдаа. – жижиглэнгийн худалдаа – үйлчлүүлэгч"Цорын ганц боломжтой зүйл байсан.

Гэхдээ үед30-аад жил ХХ зуун АНУ-д бүтээгдэхүүн түгээх систем үүсч улмаар хөгжиж байна. "үйлдвэрлэгч – борлуулагч — үйлчлүүлэгч».

Үүний зэрэгцээ, MLM компаниудын үйл ажиллагааг олон жилийн турш янз бүрийн цуурхал, пирамид схемтэй харьцуулах, олон нийтийн маргаантай санал бодлоор өдөөж ирсэн. Үүн дээр үндэслэн энэ төрлийн бизнесийг бодитойгоор харахын тулд сүлжээний mlm маркетингийн бүхий л асуудал, ялгааг илүү нарийвчлан авч үзэх хэрэгтэй.

Тиймээс, энэ нийтлэлээс та дараахь зүйлийг сурах болно.

MLM гэж юу вэ - сүлжээний бизнесийн салбарын түүх;
Сүлжээний маркетингийн гол давуу ба сул талууд;
MLM бизнесийн сүлжээний аль компаниуд хамгийн алдартай вэ (дэлхийн борлуулалтаар үнэлэх).

Энэ нийтлэлийг уншсаны дараа та сүлжээний олон түвшний маркетинг хийх хэрэгтэй юу гэдгээ өөрөө шийдэж, аль компаниудыг яагаад сонгох нь дээр вэ, "туршлагатай" млм маркетеруудын тоймыг уншина уу.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг, MLM компаниуд өндөр рейтингтэй байдаг mlm-бизнес-тэй хамтран ажиллах схемийн үндэс нь юу вэ, доор өгүүллээс уншина уу.

1. Сүлжээний маркетинг (MLM бизнес) гэж юу вэ: мөн чанар, зорилтууд 📌

Сүлжээний маркетинг Энэ нь үйлдвэрлэгчээс худалдан авагч руу бараа, үйлчилгээг борлуулах систем бөгөөд үүнийг хүнээс хүнд зөвлөмж өгөх замаар явуулдаг.

Энэхүү түгээлтийн системээр жижиглэнгийн үнэ тавиагүй бөөний түгээх сүлжээний зардал. Мөн барааг сурталчлах энэ аргын хамт байхгүй зар сурталчилгаа, хүргэлтийн томоохон зардал.

MLM бизнесийн мөн чанар нь дэлгүүрээс гадуурх жижиглэнгийн худалдаа бөгөөд дистрибьютер нь бие даан холбоо тогтоож, сурталчилж, боломжит худалдан авагчид бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг.

Жижиглэнгийн борлуулалтаас олсон орлогоос гадна борлуулалтын агент нь хэрэглэгчдэд компанийн тогтоосон борлуулалтын тодорхой хувийг санал болгодог. шинэ худалдан авагч олохижил төстэй нөхцлөөр шинэ үйлчлүүлэгчдийг "татах". Үүний үр дүнд олон түвшний сүлжээ бий болно.

Сүлжээний маркетингийн тулгамдсан асуудлууд

Бүтээгдэхүүний үнийг оновчтой болгох... Өмнө нь 70% өдөр тутмын барааны жижиглэнгийн үнэ нь түгээх сүлжээ, сурталчилгааны зардал юм. Түгээх бүтцийг өөрчлөх нь зардлыг бууруулах боломжийг олгодог.
Худалдан авагчийг чанартай, жинхэнэ бүтээгдэхүүнээр хангах. Бүтээгдэхүүний уламжлалт сурталчилгааг хийснээр зах зээл дээр хуурамч зүйл гарах урьдчилсан урьдчилсан нөхцөл байдаг боловч шууд борлуулалтын аргад байдаггүй: бүтээгдэхүүн нь уламжлалт зах зээл дээрх ижил төстэй бүтээгдэхүүн биш юм; үйлдвэрлэгч, борлуулагч, худалдан авагч нь хуурамч бүтээгдэхүүний гадаад төрхийг сонирхдоггүй.
Бүтээгдэхүүн хүргэх системийг сайжруулах... Бүтээгдэхүүний ложистик, хадгалалт дахь үйлдвэрлэгчийн хяналт нь хэрэглэгчийг зохих чанараар, оновчтой хугацаанд бүтээгдэхүүнээр хангах боломжийг олгодог (Ложистик гэж юу болохыг линк дээрх нийтлэлээс үзнэ үү).
Үйлдвэрлэгчийн ашгийн хуваарилалтыг сайжруулах. Зардлыг бууруулах нь санхүүгийн эх үүсвэрийг борлуулалтын агентлагуудыг урамшуулах хөтөлбөр, төрөл бүрийн урамшуулал, урамшуулалд чиглүүлэх, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах боломжийг олгодог.

Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг талаар бид доор авч үзэх болно.

2. Сүлжээний бизнес (маркетинг) хэрхэн ажилладаг вэ - MLM компаниудын үйл ажиллагааны зарчим 🗺

Олон түвшний маркетинг нь үйлдвэрлэгч, бизнес эрхлэгч, үйлчлүүлэгчдийн харилцан үйлчлэл юм.

Олон түвшний сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг вэ - MLM-тэй ашигтай хамтын ажиллагааны 3 тал

2.1. MLM-компанийн сүлжээний маркетинг

MLM-компани нь өөрийн үйлдвэр дээрээ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Тэрээр мөн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогыг хуваарилах үндсэн дээр маркетинг, борлуулалтын төлөвлөгөө боловсруулдаг.

Ерөнхийдөө бизнес төлөвлөгөө нь дистрибьюторуудыг дараахь байдлаар идэвхжүүлдэг.

a) бүтээгдэхүүнийг өөрсдөө хэрэглэх;
б) худалдан авагчдад бараа борлуулах;
в) бизнес эрхлэгчдийн сүлжээг бий болгох.

Үйлдвэрлэгчид өөр өөр улс, хот дахь өөрийн агуулахад бүтээгдэхүүнээ хүргэх ажлыг зохион байгуулж, дистрибьюторууд гэртээ бараа хүлээн авах нөхцлийг бүрдүүлдэг.

Зөв зохистой үр ашигтай байхын тулд бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүний талаархи бүх шаардлагатай материалыг хүлээн авдаг, олон төрлийн ур чадварыг хөгжүүлэхэд чиглэсэн мастер ангиуд, семинар зохион байгуулдаг.

2.2. Хэрэглэгчийн сүлжээний маркетинг

Шууд худалдах аргын онцлог шинж чанар нь худалдан авагчид тохиромжтой нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм.

Хүргэлт... Бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн гэртээ бараа авчирдаг.
Үйлчилгээ... Худалдан авахаасаа өмнө худалдан авагч нь бүтээгдэхүүний талаархи бүх шаардлагатай мэдээллийг авдаг. Түүнчлэн, үйл ажиллагааны явцад борлуулагчтай зөвлөлдөх боломжтой.
Чанарын баталгаа... Ихэнх MLM компаниуд бүтээгдэхүүний чанарыг баталгаажуулдаг бөгөөд хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжгүй тохиолдолд буцаан олголтыг бүрэн хийдэг.

2.3. Бизнес эрхлэгчийн сүлжээний маркетинг

Олон түвшний маркетинг - анхны хөрөнгө, бизнесийн туршлага багатай хүмүүст зориулсан маш сонирхолтой үйл ажиллагаа.

Бизнес эрхлэгч өөрийн чадавхид тулгуурлан ажил эрхлэлтийг бие даан төлөвлөх боломжтой байдаг. Оюутнууд, гэрийн эзэгтэй нар, тэтгэвэр авагчид энэ төрлийн бизнес эрхэлдэг.

Сүлжээний маркетингийн бизнест ашигладаг зарим нэр томъёо, тодорхойлолтууд:

Дистрибьютер- шууд борлуулалттай компанитай гэрээ байгуулж, бүтээгдэхүүн борлуулсны төлбөр, түүнчлэн энэ бизнес эрхлэгчийн үүсгэсэн сүлжээний эргэлтийн шимтгэлийн хувийг авдаг худалдааны төлөөлөгч.

Ивээн тэтгэгч (түнш) 1-р түвшин - энэ бизнесийн боломжуудыг хэрэглэгчдэд танилцуулж, сүлжээний маркетингийн компанитай гэрээ байгуулахад тусалсан худалдааны төлөөлөгч.

Ивээн тэтгэх (түнш) шугам - дистрибьютерийн үйл ажиллагааны амжилтыг шууд сонирхож буй бизнес эрхлэгчдийн жагсаалт, үүнд 1-р түвшний түнш, түүний ивээн тэтгэгч гэх мэт.

Хажуугийн бизнес эрхлэгчид - борлуулалтын агентын дэд сүлжээ эсвэл ивээн тэтгэх шугамд хамааралгүй борлуулагчдын цуглуулга.

Доод шугамын түншүүд - дистрибьютерийн сүлжээнд багтсан төлөөлөгчдийн жагсаалт.

Байгууллагын өргөн - 1-р эгнээний түншүүдийн багц.

Байгууллагын гүн - дистрибьютерийн дэд сүлжээнд байгаа 2 ба дараагийн мөрүүдийн бүх агентууд.

Идэвхтэй орлого - хүний гүйцэтгэсэн ажлын мөнгөн шагнал. Орлого нь зөвхөн оруулсан хөдөлмөрийн тоо хэмжээ, чанараас хамаарна.

Идэвхгүй орлого - бизнесмэний нэг удаагийн ажилд байнга авдаг ашиг. Энэхүү орлогыг авахын тулд үл хөдлөх хөрөнгө, банкны хадгаламж, хувьцаа гэх мэт хөрөнгө байж болох урьдчилсан нөхцөл юм.

Сүлжээний маркетингийн хувьд дистрибьютерийн доод түвшний түншүүдийн дэд сүлжээг идэвхитэй хөгжүүлэх замаар идэвхгүй орлого олох боломжтой.

Сүлжээний маркетингийн компаниуд түгээх сүлжээндээ хөгжиж байх хугацаанд зорилгодоо хүрэх янз бүрийн арга, аргыг сурталчилсан олон тооны сургууль бий болсон.

Философи ба үнэт зүйлс нь ихэвчлэн маш их ялгаатай байдаг. Олон түвшний маркетингийн үзэл сурталчид бизнесийн амжилтанд хүрэхийн тулд зөвхөн ивээн тэтгэгч бизнес эрхлэгчдээс зөвлөгөө авахыг зөвлөж байна.

MLM бизнес маркетингийн төлөвлөгөө гэж юу вэ

3. MLM компаниудын маркетингийн төлөвлөгөө - энэ юу вэ, юуг анхаарах вэ?

Маркетингийн төлөвлөгөө - гүйцэтгэлийн тодорхой үр дүнд хүрсний улмаас борлуулалтын агентуудад олгох урамшууллыг тооцоолох аргуудын багц. Эдгээр төлөвлөгөө нь сүлжээний компаниас мөнгө, урамшуулал, урамшуулал олох боломж, нөхцлийг тодорхойлдог.

Тиймээс MLM компанитай хамтран ажиллахаасаа өмнө түүний маркетингийн төлөвлөгөө, зарим талаар анхаарч үзэх хэрэгтэй.

a) Бүтэц, орлогын боломжит өсөлт

MLM-д орлого нь сүлжээний бүтцээс хамаарна, тухайлбал “өргөн"Мөн"гүн»Байгууллагууд. Хөгжил "өргөн"Дистрибьютерийн орлого хурдацтай өсөх боломжийг олгох ёстой бөгөөд"гүн»- орлогыг зохих түвшинд тогтворжуулах.

Мөнгө хуваарилалтын шударга байдалд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Ихэнх сүлжээний компаниудын хувьд маркетингийн төлөвлөгөө нь бодитой бөгөөд агент нь ивээн тэтгэх шугамын идэвх багатай бизнес эрхлэгчдээс илүү их орлого олох боломжийг олгодог.

б) Төлбөрийн хэлбэр

Сүлжээний компаниудын маркетингийн төлөвлөгөө нь амжилтын түвшний үнэлгээтэй байдаг. Орлогыг ихэвчлэн эргэлтийн хувиар тодорхойлдог. Эхний шатанд энэ нь байж магадгүй юм 3%, сүүлд нь - 25%... Сүүлийн хувийн түвшинд хүрэх нь бизнес эрхлэгч өөрийн бүтцийг ивээн тэтгэгчийн бизнесээс тусгаарлах боломжийг олгодог бөгөөд дараа нь энэ дэд сүлжээний эргэлтээс идэвхгүй орлогын тодорхой хувийг авдаг.

Бизнесийн манлайлагчдыг "гүнзгийрүүлэн" сургасан "дистрибьютерийн шагналыг хүртэх ёстой.

үед) Мэргэшлийн шаардлага

Зарим байгууллага тодорхой хязгаарлалттай байдаг. Дүрмээр бол эдгээр нь бараа худалдан авах үүрэгтэй холбоотой байдаг. Бизнесийн түвшин өндөр байх тусам бизнес эрхлэгч худалдан авахыг шаарддаг.

Ийм байгууллагуудад шинээр ирсэн хүмүүст “хүлэмжийн” нөхцлийг бүрдүүлдэг бөгөөд мэдэгдэхүйц үр дүнд хүрсэн борлуулалтын агентууд хязгаарлалт, тав тухгүй байдалд ордог. MLM компанитай хамтран ажиллахаасаа өмнө маркетингийн төлөвлөгөөтэй эсэхээ баталгаажуулах хэрэгтэй хориг арга хэмжээ авахгүй заавал хувийн эргэлт байхгүй бол.

d) Бэлэн байдал, энгийн байдал

Борлуулалтын маркетингийн төлөвлөгөөг ойлгоход хялбар байх ёстой бөгөөд дистрибьютер нь танилцуулахад бэрхшээлгүй байх ёстой. Үйлчлүүлэгч нь бүтцийн сонголтоос хамааран боломжит орлогоо бие даан шинжлэх, тооцоолох чадвартай байх ёстой.

Сүлжээний маркетингийн төрлүүд - гол ба сул талууд

4. Сүлжээний маркетингийн хэлбэрүүд - давуу ба сул талууд ➕➖

Практик дээр сүлжээний маркетингийн компаниуд үндсэн 3 төрлийн дээд зэрэглэлийн төлөвлөгөө ашигладаг:

салбар бүхий олон үе шаттай;
"матриц";
дүүгийн төлөвлөгөө.

Эдгээр маркетингийн төлөвлөгөө тус бүр өөрийн онцлог, давуу болон сул талуудтай байдаг. Тэд тус бүрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

Төрөл 1. Тусгаарлалт бүхий олон үе шаттай төлөвлөгөө

Энэхүү төлөвлөгөөний мөн чанар нь бизнесийг хөгжүүлэх явцад түвшин (алхам) -д хүрэх явдал юм. Үе шат бүрт бизнес эрхлэгч илүү их орлого олж авдаг бол олон сүлжээний компаниудад борлуулалтын агент нь худалдан авсан бүтээгдэхүүнийхээ хөнгөлөлтийг нэмэгдүүлж урамшуулдаг.

Үүнтэй адил дистрибьютерийн доод эгнээний түншүүдийг урамшуулж, урамшууллын хүснэгтийн дээд хэсэгт хүрч, бизнес эрхлэгчээс "тусгаарлагдсан" байна.

Цаашилбал, энэ дэд сүлжээний эргэлтийг борлуулалтын агентлагийн нийт борлуулалтад тооцдоггүй боловч түүний бүтцийн эргэлтээс тогтмол урамшуулал авдаг. Дүрмээр бол тухайн байгууллагыг тусад нь тусгаарласан тохиолдолд энэхүү урамшуулал илүү их байх болно.өргөн", Бага ач холбогдол багатай"гүн».

Маркетингийн төлөвлөгөө нь амжилттай бизнес эрхлэгчдийг идэвх санаачлагатай байж, байгууллагуудын хөгжилд түүнээс "тусдаа" байхад нь туслахыг уриалдаг.

Давуу талууд:

Хязгааргүй орлого. Анхны загвар нь бизнес эрхлэгчдэд хязгааргүй орлого олох боломжийг олгодог.
Өргөн ба гүнийг барихад хязгаарлалт хийхгүй. Идэвхтэй дистрибьютеруудад тогтвортой, мөнгөний бизнесийг хөгжүүлэх, эхлэгчдэд амжилттай борлуулалтын агентуудаас суралцах боломжийг олгодог.
MLM бизнесүүдийн тогтвортой байдал - компаниуд ба тэдгээрийн борлуулалтын агентууд. "Өргөн" ба "гүн" дэх бүтцийг тэнцвэртэй хөгжүүлснээр бизнес эрхлэгч өөрөө болон түүний сүлжээний байгууллагын орлогын тогтвортой байдлыг хангаж өгдөг.

Сул талууд:

Мэдрэхүйн нарийн төвөгтэй байдал. Ийм бизнес төлөвлөгөөг заримдаа ойлгоход хэцүү байдаг.
Амжилтанд хүрсэн байгууллагуудыг дистрибьютерээс салгах. Тусдаа бүтцээс тогтмол хураамж авах нь түүний байхгүй байдлыг үргэлж бүрэн нөхдөггүй.
Зөвхөн хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчид чухал үр дүнд хүрдэг.

Төрөл 2. Матрицын төлөвлөгөө

Маркетингийн төлөвлөгөөний онцлог шинж чанар нь бүтцээс олох орлогыг хязгаарлах явдал юм матриц 3 × 7, 5 × 7 эсвэл бусад.

Жишээ нь матрицын төлөвлөгөө 5 × 7 бизнес эрхлэгч зөвхөн дэд сүлжээнээс орлого олдог гэсэн үг "өргөн"Таван хамтрагч болон"гүн"Долоон түвшинд. Эдгээр хязгаарлалтаас гадна эдгээр борлуулалтын агентуудын борлуулалт нь дистрибьютерийн эргэлтэд тооцогдохгүй. Энэ нь бизнес эрхлэгчид янз бүрийн махин хууралт руу явахад хүргэдэг.

Жишээлбэл, эхний мөрөнд бүртгүүлэх нь хязгаарлагдмал бөгөөд дараа нь эхлэгчдийг "түншүүд дээр" бүртгэдэг.

Давуу талууд:

Хөнгөн ойлголт. Суралцах, бизнес төлөвлөгөөг боломжит борлуулагчдад танилцуулахад хялбар.
Бүтцийн хөгжлийг хянах. Дэд сүлжээнд байгаа хүмүүсийн тоог хязгаарлах нь бизнес эрхлэгч бүх түншүүдтэйгээ холбоо барих боломжийг олгодог.
Хялбар амжилт. Шинэ борлуулагчдыг бүтцийн эргэн тойронд шилжүүлэх нь олон дистрибьютерт хүчин чармайлтгүйгээр хурдан бөгөөд хялбар мөнгө хийх боломжийг олгодог.

Сул талууд:

Залилан мэхлэх явдлыг өөгшүүлдэг хэт энгийн байдал. Бизнес төлөвлөгөө нь өөрөө бизнес эрхлэгчдийг янз бүрийн заль мэхэнд түлхдэг.
Шинэ дистрибьюторуудыг идэвхитэй ажиллах урамшуулал дутагдалтай байна.Шинэ худалдагчдыг зохиомлоор бий болгох нь тэднийг бие даан ажиллах сэдэл төрүүлдэггүй.
Санхүүгийн пирамидуудтай ижил төстэй байдал... Дээрх махингуудтай холбогдуулан пирамидуудтай харьцуулах нь маш тохиромжтой юм.
Богино хугацааны амьдрал... Дүрмээр бол "матриц" бизнес төлөвлөгөөтэй компаниуд зах зээл дээр нэгээс гурван жилийн хугацаанд оршин тогтнодог.

Төрөл 3. Нэг түвшний төлөвлөгөө

Нэр "нэг түвшний»Маркетингийн төлөвлөгөөний шинж чанарыг бүрэн тусгаагүй болно.

"Нэг түвшин" гэсэн тодорхойлолт нь ивээн тэтгэх ажиллагааны доод шугамыг "нэг түвшний нөгөө түвшинд" зарчмаар барьж байгуулдаг гэсэн үг юм.

Энэ загварыг дараахь байдлаар тодорхойлж болно: “тусгаарлалгүйгээр олон үе шаттай төлөвлөгөө". Дээрх бизнес төлөвлөгөөний адил хязгаарлалттай байдаг бөгөөд үүний гол нь тодорхой түвшний "гүн" -ээс шимтгэлгүй байх явдал юм.

Давуу талууд:

Хөнгөн ойлголт. Төлөвлөгөөг нэр дэвшигчид амархан мэдэгдэж, ойлгодог.
Хязгааргүй "өргөн". Барилгын "өргөн" хязгаарлалтгүй байгаа нь дистрибьютерт сүлжээнд олон байгууламж барих боломжийг олгодог.
Байгууллагуудыг бизнес эрхлэгчийн ерөнхий сүлжээнээс "салгах" дутагдал.

Сул талууд:

Гүнзгийрүүлсэн тохиолдолд шимтгэлгүй. Бизнес төлөвлөгөөнөөс хамааран зургаа буюу долоо дахь "гүн" ба түүнээс доош түвшинг дистрибьютерийн дэд сүлжээний нийт эргэлтэд тооцдоггүй.
Түншлэлийн хөтөлбөрийн хязгаарлалт. Амжилтанд хүрсэн бизнес эрхлэгчдэд доод түвшний шинээр ирсэн хүмүүст туслах хөшүүрэг байдаггүй.
Бизнес төлөвлөгөөний алдаанууд нь онцгой анхаарал тавьдаггүй худалдагчдыг татдаг.

5. MLM бизнесийн салбарын хөгжлийн түүх 📚

Сүлжээний маркетингийн салбар эхэлж байна 1934 оноос хойш АНУ-двитамин, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч "Нутрилит»К.Рехнборг бүтээгдэхүүнээ борлуулалтын агентуудаар дамжуулан борлуулахаар шийджээ.

40 дэх жилдээ компани нь борлуулагчдын сүлжээг хөгжүүлж борлуулалтаа нэмэгдүүлж эхэлсэн. Шууд худалдаа нь тухайн үед олонд танигдсан, өргөн тархсан байсан ч Реннборг энэ загварыг төгс төгөлдөр болгосон. Бизнес эрхлэгчид энэ компанийн бараа бүтээгдэхүүнийг зарахаас гадна бусад төлөөлөгчдийг ажилд авдаг байв.

Гол үйл ажиллагаа нь дистрибьютерийн сүлжээ бий болгох, тэдний сургалт, сэдэл, байгууллагыг өргөжүүлэхэд туслах явдал байв. Энэ ажил нь тэдэнд орлого авчирсан - дууссан сүлжээний эргэлтийн хувь... Хувьцаа нь ач холбогдолгүй байсан боловч тодорхой үйл ажиллагаа явуулснаар сайн мөнгө олох боломжтой байв.

Төгсгөлд нь ХХ зууны 50-аад он бизнес эрхлэгчид Рич Де Вос болон Jay Van Andel компанийг байгуулсан “Amway», Одоогийн байдлаар хамгийн эртний сүлжээний маркетингийн байгууллага юм.

Компани нь үйл ажиллагаа, хөгжлийн явцад уламжлалт түгээлтийн хэлбэртэй өрсөлдөгчдөөс үл ойлголцол, татгалзал хүлээж байв.

MLM-ийг Америкт хуулиар хориглодог санхүүгийн пирамид гэж нэрлэж эхэлсэн. АНУ-ын Холбооны Худалдааны Комисс компаниа шүүхэд өгсөн "Amway". Энэ үйл явц дөрвөн жил үргэлжилсэн бөгөөд Комиссын шийдвэрийн дагуу компани нь пирамид биш бөгөөд ашигласан бараа борлуулах хэлбэр нь Америкийн Нэгдсэн Улсын хууль тогтоомжтой зөрчилдөхгүй байна. Энэхүү шийдвэр нь интернетийн үүсэл, хөгжилтэй зэрэгцэн салбарын хөгжилд асар их түлхэц болсон юм.

Шинэ мянганы эхэн үед шууд борлуулалтын компаниуд томоохон "уламжлалт" үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажиллах хандлага ажиглагдаж байнамянга мянган үнэнч үйлчлүүлэгчдийн сүлжээтэй байгууллагуудтай хамтран ажиллах боломжоо ухамсарлаж эхэлсэн.

Үүний зэрэгцээ, өмнө нь хэрэглэгчиддээ зөвхөн цөөн нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгож чаддаг байсан MLM компаниуд сонгодог бизнестэй хамтран ажиллах замаар үүнийг нэмэгдүүлэх боломжтой болж байна.

Сүлжээний маркетинг - пирамид эсвэл үгүй: маркетингийн гол ялгаа ба зарчим

6. Сүлжээний маркетинг яагаад пирамидтай холбоотой вэ? 📊

Олон түвшний маркетингийн хөгжлийн түүхийн туршид энэ нь пирамидууд болон бусад хууль бус үйл ажиллагаатай холбоотой байсан. Учир нь жирийн нэгэн хүнд MLM компанийн маркетингийн төлөвлөгөөг ойлгоход хэцүү байдаг бөгөөд бизнесийн сүлжээний бүтэц нь түүнд санхүүгийн пирамид сануулдаг.

Энэ асуудлыг нарийвчлан авч үзээд шууд борлуулдаг аж ахуйн нэгжүүд зөвхөн хууль бус пирамидуудтай шууд бус ижил төстэй шинж чанартай байдаг. үндсэндээ - мэдэгдэхүйц ялгаатай.

Энэ асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд байгууллагуудын ажлын зарчмын ялгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй. сонгодог болон сүлжээний маркетинг.

6.1. Сонгодог маркетинг хэрхэн ажилладаг вэ

Бараа, үйлчилгээг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд сурталчлах уламжлалт аргаар маркетингийн сонгодог аргуудыг ашигладаг. зар сурталчилгаа, түгээх сүлжээ (төрөл бүрийн бөөний зуучлагчид) жижиглэнгийн дэлгүүрүүдээр дуусдаг.

Худалдан авагчдад бараа сурталчлахтай холбогдсон бүх хуулийн этгээд, арилжааны хүчин чармайлт гаргах, бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн үнийг нэмэгдүүлэх.

6.2. Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг

Шууд борлуулалтын зарчмаар барааг сурталчлахдаа үйлдвэрлэгч нь байнгын үйлчлүүлэгчид (дистрибьютер) -тай харьцдаг бөгөөд энэ нь эргээд бүтээгдэхүүний борлуулалтыг баталгаажуулдаг.

Дутагдал бөөний зуучлагчид, зар сурталчилгаа, тээврийн томоохон зардлууд нь MLM компанид жижиглэнгийн үнийг мэдэгдэхүйц маржинтай тогтоох боломжийг олгодог.

Аж ахуйн нэгж нь олж авсан ашгаа төлөөлөгчдийн дунд эргэлтэд оруулсан хувь нэмрийг үндэслэн хуваарилдаг. Энэ нь оролцогчдын оролцсон тооноос хамаарч оролцогчид мөнгө олох явдал юм пирамидын схемээс гол ялгаа юм.

Шууд борлуулалтын бизнест зөвхөн MLM компанитай хамтран ажилладаг төлөөлөгчийн зөвлөмжийн дагуу оролцох боломжтой тул хууль бус байгууллагатай холбоо холбоо үүсдэг.

7. Хөрөнгө оруулалтгүйгээр интернет дэх сүлжээний маркетинг 📝 - Үнэн үү, худлаа юу?

Интернет нь MLM зэрэг бүх бизнесийг өөрчилсөн. Бүх төрлийн сэдэвчилсэн сэдэв гарч ирэв сайтууд, хөтөлбөрүүд Харилцаа холбооны хувьд борлуулалтын агентууд боломжит үйлчлүүлэгчид болон түншүүдтэйгээ утас эсвэл компьютер ашиглан харилцах боломжийг олгодог.

Ихэнх MLM компаниуд онлайн дэлгүүрүүдтэй байдаг бөгөөд энэ нь түншүүд бие биенээсээ нэлээд хол зайд байж болох хэдий ч шинэ дистрибьюторуудтай онлайнаар гэрээ байгуулах боломжийг олгодог.

MLM бизнест үйлчлүүлэгчдийг татах гол арга замууд

MLM бизнестээ үйлчлүүлэгчдийг татах арга замууд - батлагдсан 6 арга

Шууд борлуулалттай бизнесээс сайн мөнгө олохын тулд шинэ бизнес эрхлэгчдийг татан оролцуулж, хамтран ажиллах хэрэгтэй.

MLM - бизнесийн түнш олох хэд хэдэн арга байдаг:

Арга 1. Хувийн орчноос түнш хайх

Амьдралын явцад хүн олон тооны хүмүүстэй харилцдаг бөгөөд шууд борлуулалтын бизнес эрхлэхдээ борлуулагч нь энэ түнш болох боломжит түншүүд рүү хандах ёстой.

Арга 2. Зөвлөмж

Зарим найз нөхөд, танилууд энэ төрлийн бизнес эрхлэхийг хүсэхгүй байх тул энэ тохиолдолд хүрээлэн буй орчноосоо зөвлөмж авах хэрэгтэй.

Арга 3. Харилцаа холбоо

MLM бизнес эрхэлдэг аливаа бизнес эрхлэгч өөрийн хувийн орчны тусламжтайгаар сүлжээгээ өргөжүүлэх боломж дууссан мөчид ирдэг. Энэ тохиолдолд гарах гарц бол шинэ хүмүүстэй уулзах, тэдэнтэй харилцах явдал юм.

Арга 4. Нийгмийн сүлжээ

Интернет хөгжихийн хэрээр энэ арга нь маш их түгээмэл болсон. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн давуу тал - боломжит түншийг түүний ертөнцийг үзэх үзэл, хүсэл эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзлийн үүднээс үнэлэх боломж.

Энэ нь эргээд дистрибьютерт өөрийн бизнес эрхлэхийг хүсдэггүй хүмүүст цаг заваа хэмнэх боломжийг олгодог.

Арга 5. Төрөл бүрийн форум

Дэлхийн сүлжээнд санхүүгийн болон хувийн өсөлтийн талаархи олон форум байдаг бөгөөд энэ дагуу түнш олох магадлал өндөр байдаг.

Арга 6. Өөрийн вэбсайтыг бий болгох

Шууд борлуулалтын бизнесийг хөгжүүлэхэд ноцтой хэрэгсэл болж чадна. Гэсэн хэдий ч та сайтын чанарын агуулгын талаар санаа зовж, контекст зар сурталчилгаа тохируулж, орчин үеийн сурталчилгааны аргыг ашиглах хэрэгтэй.

Өөрийнхөө вэбсайтыг хэрхэн яаж үүсгэх талаар бид өнгөрсөн дугаартаа бичсэн байсан.

Эдгээр аргууд нь тус бүрдээ сайн байдаг. “Илүү олон үйлчлүүлэгч татах тусам тухайн бүтээгдэхүүнээрээ илүү их борлуулалт хийх боломжтой” гэсэн зарчим баримталдаг тул үйлчлүүлэгчдийг татах бүх боломжит аргыг ашиглахыг зөвлөж байна.

Та гэртээ интернетээс бусад төрлийн ажлын талаархи нийтлэлийг уншиж болно.

8. Сүлжээний маркетингийн давуу ба сул талууд - MLM бизнесийн гол дутагдал ба давуу талыг тоймлох

MLM - бизнес нь хэд хэдэн давуу болон сул талуудтай байдаг. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, нэр хүндтэй бизнесмен, улс төрчдийн дунд явагдаж буй энэ төрлийн үйл ажиллагааны үнэлгээ харилцан адилгүй байна.

MLM-ийн давуу талууд - бизнес ба түүний давуу талууд

Голыг нь авч үзье.

Зах зээлд нэвтрэхэд саад бэрхшээл багатай. Аливаа бизнесийг нээхдээ бизнес эрхлэгч зах зээл дээр эхлүүлэхэд шаардлагатай нөөцийг үнэлдэг. Шууд борлуулалтын бизнест бизнес эрхлэхэд бага мөнгө шаардагдана. Түүнчлэн байр, агуулах түрээслэх болон бусад тогтмол зардал гарахгүй.
Интернет дээр бизнес эрхлэх чадвар. Хорьдугаар зууны төгсгөл үеэс эхлэн дэлхийн сүлжээнд хэрэглэгчид, үйлдвэрлэгчид, бизнес эрхлэгчид улам олон худалдан авалт, борлуулалтын гүйлгээ хийх болжээ. Онлайнаар бизнес хийх нь маргаангүй бизнесийн давуу тал юм.
Бүтээгдэхүүний чанар... MLM маркетингийн төлөвлөгөөний онцлогоос шалтгаалан компаниуд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах уламжлалт маркетингийг ашигладаг өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад өндөр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд их хэмжээний мөнгө хуваарилах боломжтой байдаг.
Боловсролын хөтөлбөрүүд... Худалдааны төлөөлөгчдийн ур чадварыг хөгжүүлэх зорилгоор шууд борлуулалттай компаниуд ном, CD, семинар, төрөл бүрийн сургалт, танилцуулгыг багтаасан сургалтын хөтөлбөр хэрэгжүүлж байна. Энэхүү мэдээлэл нь зөвхөн борлуулалтыг хөгжүүлэх төдийгүй хувь хүний өсөлт хөгжилт, гэр бүлийн харилцааг сайжруулах гэх мэт хувь нэмэр оруулдаг.
Цагийн ажил... Чөлөөт цагаараа ажиллах чадвар, үндсэн үйл ажиллагаанаасаа орлого олох боломжтой
харьяа хөтөлбөр... Ивээн тэтгэгч (түнш) шугам нь дистрибьютерийн амжилтыг сонирхож байна. Илүү туршлагатай түншүүд шинээр ирсэн хүмүүсийг бүх талаар дэмжиж, тусалж, зөвлөгөө өгдөг. Харилцаа нь орлогоос үл хамааран тэнцүү нөхцлөөр байгуулагддаг.

Таны харж байгаагаар та энэ бизнесийг эхлүүлэхэд чухал давуу талууд бий. Мөн бид "Хамгийн бага хөрөнгө оруулалттай бизнесийн санаа" гэсэн өгүүллийг уншихыг санал болгож байна, магадгүй та өөртөө хэрэгтэй мэдээллийг олж авах болно.

Сүлжээний маркетингийн сул ба сул талууд

Одоо гол сул талуудыг авч үзье.

Нэр хүнд Хязгаарлалт, агентуудын сонгон шалгаруулалт байхгүйн улмаас заримдаа шинэ бизнес эрхлэгчид бизнесээ чадваргүй хийдэг: тэд бүтээгдэхүүн, бизнесийг өөрсдөө тулгаж, хуурамч мэдээлэл өгч, улмаар энэ төрлийн үйл ажиллагааг бүх талаар буулгаж өгдөг.
Найз нөхөд, гэр бүлийнхэнтэйгээ харьцах харьцаа муудах магадлалтай... Хүн амын ихэнх нь ажил эрхлэхийг илүүд үздэг. Оффис, агуулах, ажилчид, найз нөхөд, хамаатан садангүйгээр бизнес эрхлэх тохиолдолд энэ бизнест сөрөг хандлагатай байдаг.
Бизнесийн өсөлт удаан эсвэл огт байхгүй. Дүрмээр бол бизнес эрхлэгч нь системтэй ажил, сургалтанд хамрагдсанаар зургаан сараас хоёр жилийн хоорондох анхны үр дүнг авдаг. Маш олон тооны дистрибьютерууд энэ бизнест амжилтанд хүрч чадаагүй байна.
Хамтын ажиллагааны саналуудын дийлэнх нь татгалзсан байна... 80. Бизнес эрхлэхэд идэвхтэй оролцдог— Ажлын 95% нь ажиллахгүй байна.
Цөөхөн хэдэн бизнес эрхлэгчид томоохон ахиц дэвшил гаргаж байна. Амжилтанд хүрэх замд борлуулалтын агент маш олон бэрхшээлтэй тулгардаг бөгөөд түүнийг даван туулахын тулд тэсвэр тэвчээр, боловсрол, өөрийгөө хөгжүүлэх шаардлагатай байдаг. Боломжит бүх саад бэрхшээлийг давахад хүн бүр бэлэн байдаггүй.

Дээрхээс MLM компаниудтай хамтран ажиллахад гардаг сул тал, сул талыг танилцуулсан болно.

9. ОХУ дахь сүлжээний компаниудын үнэлгээ - хамгийн алдартай MLM компаниудын жагсаалт 📑

ОХУ-д сүлжээний маркетингийн талаархи анхны дурсамжууд огноотой байна ХХ зууны 90-ээд он компанитай холбоотой "Herbalife". Компанийн бүтээгдэхүүнүүд орон даяар маш хурдан тархсан. Бизнесийн шинэ боломжуудад уруу татагдаж, олон мянган хүн энэ байгууллагатай түншлэхээр шийджээ. Түргэн амжилтыг хүлээж байна олон дистрибьютер тэвчсэн сүйрэл, энэ компанийн үйл ажиллагаа нь баримтаас хасах хууль бус.

Үүний зэрэгцээ манай улсад MLM компаниудтай гаднах төстэй санхүүгийн олон пирамидууд гарч ирэв. Энэ бүхэн нь энэ төрлийн үйл ажиллагааны нэр хүндэд нөлөөлсөн.

Эдгээр хүчин зүйлүүдийг үл харгалзан ОХУ-д шууд борлуулалтын бизнес ойрын хэдэн арван жилд ихээхэн хөгжсөн.

Шинэ мянганы эхэн үед дэлхийн бүх сүлжээний маркетингийн удирдагчид Оросын зах зээл дээр гарч ирэв.

Энэ хүснэгтээс та Оросын хамгийн алдартай сүлжээний компаниудыг харж болно.

P / p No.	Компанийн нэр	Брэнд улс	Бүтээгдэхүүн	ОХУ дахь MLM зах зээлийн эзлэх хувь (%)	Дэлхийн борлуулалт, тэрбум доллар
1.	*Amway*	АНУ	Өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн: гэр ахуйн бараа, гоо сайхан, витамин, аяга таваг, ус шүүгч.	8,1	9,5
2.	*Эвон*	АНУ	Дунд ангийнханд зориулсан хямд үнэтэй гоо сайхны бүтээгдэхүүн	28,8	6,16
3.	*Орифлэйм*	Швед	Олон төрлийн бүтээгдэхүүн: гоо сайхны бүтээгдэхүүнээс авахуулаад хоолны дэглэмийн хоол хүртэл	27,4	1,35
4.	*Мэри кай*	АНУ	Гоо сайхны бүтээгдэхүүн	4,9	3,7
5.	*Faberlic*	Орос	Байгалийн орц найрлагатай хүчилтөрөгчийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн	4,8	мэдээлэл алга байна
6.	*Herbalife*	АНУ	Тэнцвэртэй хоол тэжээл, жингийн хяналт, гоо сайхны арчилгаанд зориулсан олон төрлийн бүтээгдэхүүн	3,0	4,47

Хүснэгтээс харахад энэ салбарт дэлхийн тэргүүлэгч компани болох “Amway»ОХУ-д борлуулалтын хэмжээгээрээ зөвхөн гуравдугаар байранд ордог.

Зах зээлийн хамгийн том хувь нь корпорацуудад хамаатай "Эвон"Мөн"Орифлэйм».

MLM-ээр мөнгө олох боломжтой юу, сүлжээний маркетингаас мөнгө олох хэрэгтэй зүйл

10. Сүлжээний сурталчилгаанаас мөнгө олох нь амархан уу, үүнд юу хэрэгтэй вэ?

Үүний ачаар сүлжээний маркетинг нь нэлээд түгээмэл үйл ажиллагаа юм.

Оросын Шууд Худалдааны Холбооны сүүлийн таван жилд хийсэн мэдээллээр6% хүн амыг олон түвшний маркетинг дээр үндэслэн бизнес эрхэлж байсан.

Дистрибьютерийн орлого нь эрс ялгаатай бөгөөд энэ нь боловсрол, мэргэжил, хүүхдийн тоо, гэр бүлийн байдал болон бусад хүчин зүйлээс хамаардаггүй.

Худалдагчдын цөөн хувь нь хурдан бөгөөд амархан үр дүнд хүрдэг. Энэ нь амжилтанд хүрэхэд мэдлэг, туршлага шаардагддагтай холбоотой юм.

Бизнесийн томоохон үр дүнд хүрэхийн тулд та дараахь зөвлөмжийг дагаж мөрдөх ёстой.

Зөвлөгөө 1. Мөрөөдөл, зорилготой бай

Мөрөөдөл бол бизнес эрхлэгч хүнд бэрхшээлийг даван туулж амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог гол хүчин зүйл юм. Хүсэл эрмэлзлийг хадгалахын тулд завсрын зорилгууд руу "мөрөөдөл рүү хөтлөх замыг эвдэх" хэрэгтэй.

Зөвлөгөө 2. Хариуцлагатай байх

Худалдааны агент нь түүний үйл ажиллагааны үр дүн нь зөвхөн түүний хүчин чармайлт, хичээл зүтгэлээс хамаарна гэдгийг ойлгох ёстой.

Зөвлөгөө 3. Сурч хөгж

Ихэнх сүлжээний маркетингийн компаниуд сургалтын хөтөлбөртэй байдаг. Үүнд бизнесийн ном зохиол, бизнес эрхлэгчдийн хэлсэн үгсийн диск, үе үе явуулдаг сургалтын семинар багтана.

Зөвлөгөө 4. Танилуудынхаа жагсаалтыг хөтөл

Үр дүнтэй үйл ажиллагааны хувьд та танилуудынхаа жагсаалтыг тэмдэглэлийн дэвтэрт бичиж, үе үе нөхөж байх хэрэгтэй.

Зөвлөгөө 5. Бизнес, бүтээгдэхүүнээ танилцуул

Жагсаалтад үндэслэн та боломжит түншүүд эсвэл үйлчлүүлэгчидтэй "холбоо барих" ёстой. Эцсийн үр дүнд илтгэлийн тоо нөлөөлдөг.

Зөвлөгөө 6. Ивээн тэтгэгч байгууллагатай зөвлөлдөх

Бусдын алдаанаас суралцах нь дээр. Шилдэг түнш түншүүд нь бизнес эрхлэгчийн амжилтыг биечлэн сонирхдог тул илүү туршлагатай бөгөөд дистрибьютерт туслахад үргэлж бэлэн байдаг.

Зөвлөгөө 7. Боловсруулсан стратеги дээрээ үндэслэн бизнесээ байгуул

Тогтвортой, урт хугацааны үр дүнд бүтцийн "өргөн" ба "гүн" -ийг тэнцвэртэй хөгжүүлэх нөхцөлд л хүрч болно.

Зөвлөгөө 8. Урсгалын түншүүдийн ашигладаг амжилтанд хүрэх арга хэмжээ, арга барилыг давт.

Доод шугамуудын түншүүд мөн дистрибьютерийг ажиглаж байгаа бөгөөд түүний үйлдлийг давтах болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

11. Түгээмэл асуултууд - байнга асуудаг асуултуудын хариулт

Олон түвшний маркетинг хийхээс өмнө боломжит дистрибьюторууд олон эргэлзээ, асуултуудтай байдаг.

Асуултын дугаар 1. Эхлэгч эхлэх ёстой юу?

Энэ нь үнэ цэнэтэй, гэхдээ та хурдан амжилтанд хүрнэ гэж найдах ёсгүй. "Улаан байдалд" орох эрсдэлгүй, анхны хөрөнгө оруулалт, өндөр чанартай боловсролын хөтөлбөрүүд, түншүүдийн тусламж - амжилтанд хүрэхэд нөлөөлж болох хүчин зүйлүүд.

Асуултын дугаар 2. Сүлжээний маркетингаас анхны мөнгөө хэрхэн олох вэ?

"Сүлжээний" компанитай хамтын ажиллагаагаа эхлүүлж, борлуулалтын агентууд аль болох хурдан мөнгө олохыг эрмэлздэг. Үйл ажиллагаа нь энгийн жижиглэнгийн борлуулалтаас эхлэх ёстой.

Бараа бүтээгдэхүүнийг бөөний үнээр худалдаж авах, жижиглэнгийн үнээр зарах - дистрибьютер мөнгө хийдэг... Эхлээд бүтээгдэхүүнийг санал болгох хэрэгтэй найз нөхөд, хамаатан садан, танилууд, Тэд туршлагагүй худалдагчид илүү үнэнч байх тул ирээдүйд тэд байнгын хэрэглэгч эсвэл бизнесийн түнш болох боломжтой болно.

Асуулт дугаар 3. Сүлжээний маркетинг: Хууль ёсных уу?

Шууд борлуулалтын бизнес нь эдгээр компаниудын хэдэн арван жилийн турш оршин тогтнол, хөгжлийг баталгаажуулсан хууль ёсны үйл ажиллагаа юм.

Олон хууль бус бүтэц үйл ажиллагаагаа сүлжээний маркетингийн компани гэж халхавчилдаг.

Чухал! Боломжит үйлчлүүлэгчийг хийхийг урьж байна анхны төлбөр, заавал сургах төлбөрийг төлж, хамгийн бага багц барааг худалдаж аваарай.Үүнтэй хамт бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авсан, үйлчилгээ үзүүлснийг баталгаажуулсан баримт, нэхэмжлэх байхгүй байна.
Түүнчлэн, хэрэглэгч хийх ёстой чанар муутай бараа бүтээгдэхүүнийг анхааруулах эсвэл түүний дутагдал.

Сүлжээний компаниуд чанартай бүтээгдэхүүн санал болгодог тул бизнесээ нээхэд санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй.

Асуултын дугаар 4. Сүлжээний маркетингийн тоймууд юу вэ? Та үүнд үнэхээр мөнгө хийж чадах уу?

Интернет дээр сүлжээний маркетингийн талаар маш олон янзын тойм байдаг.

Эдгээрийн заримыг энд оруулав.

Санал хүсэлт 1. "Эхэндээ 2000 он ажил дээрээ хамт ажилладаг хүн компанийн бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэхийг санал болгов "Орифлэйм". Энэ бүтээгдэхүүн надад маш их таалагдаж, байнгын үйлчлүүлэгчид болсон. Хоёр сарын дараа тэр намайг бизнесийн түншүүдээ болгохыг урьж, мөнгө олох аргыг надад хэлэв.

Эхний үе шатанд би нэлээд их орлоготой болж чадсан боловч дараа нь бүх зүйл өөрчлөгдсөн. Би хоёр хүүхдээ ганцаараа өсгөн хүмүүжүүлдэг бөгөөд сүлжээнийхээ өсөлтөөр (тэр үед миний багт 34 хүн багтдаг байсан) надад гэр орны ажил, бизнесийг хослуулах нь улам бүр хэцүү болсон.

Үүний үр дүнд орлого буурч эхэлсэн бөгөөд хэзээ нэгэн цагт 12 хүн миний сүлжээнээс “гарав”. Дараа нь би сонгодог бизнест шилжихээр шийдсэн. Энэ чиглэлд маш их амжилтанд хүрэхийн тулд маш их зүйл шаардагдана хүсэл эрмэлзэл, хичээл зүтгэл, идэвх зүтгэл... Миний бүтцээс нэг охин маш их амжилтанд хүрсэн "Орифлэйм". Надад харамсах зүйл алга, тэр үед олж авсан мэдлэг, туршлага надад одоо ажлаа амжилттай хийх боломжийг олгодог.

Ольга, Самара»

Санал хүсэлт 2.“Их сургуулийн хоёр дахь жилд манай урсгал сүлжээний маркетингийн“ вирусыг хамарсан ”. "-Ээс орлого олох боломжFaberlic”Найз нөхөд, оюутнууд хаа сайгүй ярилцдаг байв. Би хэзээ ч борлуулалтыг шүтэн бишрээгүй, гэхдээ ямар ч байсан туршиж үзэхээр шийдсэн юм.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд би энэ бизнест мөнгө олох нь хэцүү, таны эргэлтээс олох орлогын ихэнх хэсгийг дээд түвшний түншүүд авдаг болохыг ойлгосон. Амжилтанд хүрэхийн тулд та бүтээгдэхүүн ногдуулах чадвартай байх ёстой.

Сүлжээний маркетинг хийхийг би хэнд ч зөвлөхгүй.

Алина, Ростов»

Санал хүсэлт 3."AT 2009 Би хувийн бизнесээ хааж, эцэст нь банкуудад өртэй үлдэв 40,000 доллар, үүнээс 2 000 та сар бүр төлөх ёстой байсан. Энэ байдлаас яаралтай гарах хэрэгтэй байна. Би мөнгө олох янз бүрийн хувилбаруудыг бодож шийдлийг хайж байсан.

Гэнэт миний олон жил уулзаагүй хуучин найз компанитайгаа хамтарч бизнес хийх санал тавиад над руу хандлаа "гэв.Amway". Танилцуулга дээр тэр надад нэгээс хоёр жилийн дараа боломжийн орлого олох боломжийн талаар хэлсэн. Гэхдээ надад аль болох богино хугацаанд мөнгө хэрэгтэй байсан бөгөөд энэ нь мэдэгдэхүйц маржтай үнэтэй бүтээгдэхүүний хувийн борлуулалтад анхаарлаа хандуулахыг санал болгов. Тиймээс би ус шүүгч, аяга тавагны багц зарж эхэлсэн.

Надад хангалттай чинээлэг танилууд байгаа бөгөөд нөхцөл байдлаасаа гарахын тулд би бүтээгдэхүүнийг идэвхтэй сурталчлах хэрэгтэй байв. Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажиллаж байсан эхний жилдээ би үйлчлүүлэгчидтэйгээ ажлын өдрүүдэд 2-3 уулзалт, амралтын өдрүүдэд 6-7 уулзалт хийлээ. Үр дүн нь удалгүй удсан юм - би өр төлбөрөө төлж, идэвхтэй "сонирхол татсан" түншүүдгүйгээр хүрлээ 9 – 12 % амжилтын түвшин.

Дараа нь би компанийн маркетингийн төлөвлөгөөг илүү нарийвчлан судалж, өөрийн дистрибьютерийн сүлжээг илүү идэвхтэй хөгжүүлж эхлэв. Одоогийн байдлаар би түвшинд байна Платинум бизнес эрхлэгч.

Энэ бизнест мөнгө олох нь амаргүй гэдэгтэй санал нэг байна, гэхдээ хүсэл эрмэлзэлтэй байвал бүх зүйл боломжтой юм.

Эндрю, Петр»

Асуултын дугаар 5. Сүлжээний маркетинг (MLM бизнес) -ийг пирамид схемээс хэрхэн ялгах вэ?

Ихэнх пирамид тогтолцоо нь хууль бус үйл ажиллагаагаа шууд борлуулдаг компани нэрийн дор хийдэг.

Эдгээр байгууллагуудын харьцуулсан шинж чанарыг хүснэгтэд харуулав.

Харьцуулах шалгуур	Сүлжээний маркетинг	Санхүүгийн пирамид
1. Анхны хөрөнгө оруулалт	Ихэвчлэн бага хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалт хийдэг. Энэ мөнгөний дистрибьютер нь үйл ажиллагааны "хэрэгсэл" -ийг хүлээн авдаг. каталогууд, компанийн тухай мэдээлэл, бүтээгдэхүүн, бизнес төлөвлөгөөний дэлгэрэнгүй мэдэгдэл... Анхны худалдан авалтыг тодорхой хэмжээгээр хийдэг олон компаниуд эдгээр материалыг өгдөг үнэгүй.	Гайхамшигтай эхлэлийн хөрөнгө оруулалт, 100-6000 долларын хооронд... Энэ мөнгөнөөс пирамидын дээд түвшний "агентууд" -д "урамшуулал" өгдөг.
2. Бүтээгдэхүүн	Бүх үйл ажиллагаа нь бүтээгдэхүүний борлуулалт дээр суурилдаг. Бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай бөгөөд зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ ихтэй байдаг.	Бүтээгдэхүүн байхгүй эсвэл хэрэглэгчидэд ач холбогдол багатай байдаг.
3. Байгууллагын үйл ажиллагааны тэргүүлэх чиглэл	Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас ашиг олж, дистрибьютер ба үйлдвэрлэгч компанийн хооронд шударга хуваарилалт хийх.	Шинэ гишүүд татах, тэдний оруулсан шимтгэлээс олсон ашгийг пирамидын эхэн үеийн “дистрибьютер” ба зохион байгуулагчдын хооронд хуваарилах. Түргэн орлого олох үйл ажиллагаанд анхаарлаа хандуулах.
4. Бичиг цаас	Хууль ёсны аргаар мөнгө байршуулах бүртгэл: чек, нэхэмжлэхтэй хамт худалдан авалт хийх. Компани ба борлуулалтын агент хоорондын гэрээний төсөл боловсруулах.	Баримт бичгийн дутагдал, эсвэл зохисгүй гүйцэтгэл.
5. Дистрибьютерийн сэдэл	Бизнес төлөвлөгөө нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах, борлуулалтын төлөөлөгчдийн зохих цалин хөлс дээр суурилдаг.	Төлөвлөгөө нь зөвхөн шинэ "агентууд" -ын сонирхлыг татдаг.

Асуулт дугаар 6. MLM компанийг хэрхэн эхлүүлэх вэ?

Шууд худалдах бизнесийг тохиромжтой үйл ажиллагаа гэж үздэг шинээр ирсэн хүмүүст хамтран ажиллах байгууллагыг сонгох асуудал тулгарч байна.

Хамгийн оновчтой шийдлийн хувьд хэд хэдэн талыг авч үзэх хэрэгтэй.

Компанийн нэр хүнд, нас. Энэ чиглэлээр нэр хүндтэй, мэдэгдэхүйц туршлагатай байгууллагыг сонгох нь дээр.
Бүтээгдэхүүн. Аливаа худалдааны үндэс нь бүтээгдэхүүн юм. Түүний чанар нь үр дүнд шууд нөлөөлнө. Та бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанарыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хэсэг хугацааны дараа хугацаа нь дуусах нь чухал бөгөөд үйлчлүүлэгчид дахин борлуулалтын агент руу ханддаг. Төрөл бүрийн төрөл зүйл нь компанийг сонгоход зайлшгүй чухал хүчин зүйл болдог.
Хичээл. Боловсролын систем нь бизнесийн амжилтанд чухал нөлөө үзүүлдэг.
Интернэтэд компанийн бизнес эрхэлдэг. Онлайн биш байх нь бизнесийг өргөжүүлэх боломжийг эрс бууруулдаг.
Бизнес төлөвлөгөө. Компанийн маркетинг, борлуулалтын төлөвлөгөөг тухайн байгууллагын ашгийн хуваарилалтын шударга байдлыг үнэлэх нь чухал юм. Та ямар нэгэн хязгаарлалт байгаа эсэхийг олж мэдэх хэрэгтэй. Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн сайн төрөл бол “салбартай олон үе шаттай төлөвлөгөө».

Асуултын дугаар 7. Би Oriflame, Faberlic, Amway-д сүлжээний маркетингийн чиглэлээр өөрийгөө туршиж үзэхийг хүсч байна - танд энэ юу хэрэгтэй байна вэ?

Шууд борлуулагч компаниудын борлуулагч болохын тулд энэ байгууллагатай хамтран ажиллах гэрээ байгуулах шаардлагатай бөгөөд өргөдөл гаргагчийн нас дор хаяж 18 настай.

Гэрээг бүртгүүлэхийн тулд эхлэгч нь баримт бичгийг бүрдүүлэхэд туслах ивээн тэтгэгчтэй байх шаардлагатай.

Сүүлийн хэдэн арван жилд ОХУ-д бүтээгдэхүүнийг сурталчлах янз бүрийн аргууд хурдацтай хөгжиж байгаагийн нэг нь сүлжээний маркетинг юм. Хоёрдмол нэр хүндтэй хэдий ч энэхүү арилжааны арга нь худалдан авагчдын дунд тохиромжтой, түгээмэл болсон.

Юуг агуулдаг талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэлтэй байх шууд борлуулалтын бизнес, хэрэглэгч жижиглэнгийн дэлгүүрт байдаггүй чанартай барааг олж авах, нэмэлт орлого олж авах, эсвэл ихээхэн хэмжээний орлоготой байхын тулд өөрсдийн сүлжээний бизнесийг хөгжүүлэх талаар хамгийн сайн шийдвэр гаргаж чадна.

Дүгнэж хэлэхэд бид интернетээс бизнесийн талаархи сонирхолтой видеог үзэхийг санал болгож байна.

"Амьдралд зориулсан санаанууд" сайтын эрхэм уншигчид, хэрэв танд энэ материалын талаар санал сэтгэгдэл байвал эсвэл MLM компанитай хамтран ажиллах туршлагаа хуваалцахыг хүсвэл доорхи тайлбаруудад үлдээнэ үү. Амжилт хүсье, хямдралтай борлуулалт хийгээрэй!

Send